L’agent commercial
F.N.A.C. Ouest
L‘agent commercial n’est pas
Un VRP car un Voyageur Représentant Placier est un représentant exclusif (il ne peut pratiquer d’opérations pour son compte ou exercer d’autre profession). Il est lié par un contrat de louage de services à une ou plusieurs entreprises (monocarte ou multicarte). Il doit respecter son contrat de travail au même titre qu’un salarié. Sa rémunération est souvent constituée d’un fixe et d’une commission sur chiffre d’affaires. Il bénéficie d’une protection sociale de salarié, contrairement à l’Agent Commercial qui paie l’ensemble de ses charges en tant que TNS (travailleur non salarié).
Un Courtier car le courtier, Acteur indépendant, conduit des négociations mais ne figure pas au contrat entre les parties. Il agit en tant qu’interface ponctuelle. Il est rémunéré par le vendeur sur la base d’une commission de courtage.
Un Commerçant car le commerçant achète des marchandises dans le but de les revendre avec un bénéfice.
Un Distributeur car celui-ci est un commerçant indépendant qui achète des biens à un fournisseur pour son compte, à ses risques et à son nom, pour les revendre à sa propre clientèle.
Quelles sont les missions de l’agent commercial ?
L’agent commercial assure pour le compte de ses mandants des missions variées, qu’il accomplit dans le respect du devoir de loyauté envers ses mandants
Le métier
d’Agent Commercial
L’agent commercial cumule ces différentes casquettes : chef d’entreprise, prestataire de services de vente et mandataire. Il peut travailler en nom propre ou en société comme il le souhaite, et grâce à son expérience et son indépendance vis-à-vis des entreprises et des clients il bénéficie d’une autonomie et d’une grande efficacité commerciale.
L’Agent Commercial est un intermédiaire de commerce pour une ou plusieurs entreprises. Tout en étant indépendant, il participe au développement de la clientèle d’une société et de la promotion de ses produits.
Il peut travailler seul, engager du personnel ou travailler avec d’autres agents. L’Agent Commercial et l’Agence Commerciale peuvent effectuer la vente, la location ou l’achat de produits ou services au bénéfice du mandant.
Ses mandats peuvent être pour le compte d’industriels, de producteurs et de commerçants sur un secteur économique et/ou géographique déterminé. Comme un véritable chef d’entreprise, il intervient sur des marchés précis en tant que partenaire des sociétés « mandants » avec lesquelles il a signé un contrat : « mandat ».
Définition légale
de l’Agent Commercial
Articles L134-1 et suivants du Code de Commerce (Loi n°91- 593 du 25 juin 1991)
L’Agent Commercial est « un mandataire qui, à titre de profession indépendante, sans être lié par un contrat de louage de services, est chargé, de façon permanente, de négocier et éventuellement de conclure des contrats de vente, d’achat, de location ou de prestation de services au nom et pour le compte de producteurs, d’industriels, de commerçants ou d’autres Agents Commerciaux. Il peut être une personne physique ou morale ».
