Les bases de la Gestion Dynamique d’une Agence Commerciale
Une formation F.N.A.C. Ouest
Public
Expérience vente terrain. Tous agents commerciaux.
Cette nouvelle formule vous permettra concrètement de créer un ou des outils de gestion commerciale adaptés à votre Agence.
Les plus pédagogiques
Une pédagogie interactive favorisant l’acquisition des savoirs, savoir-faire et savoir-être.
Nos salles sont équipées d’outils multimédias et interactifs et de tous matériels en lien avec la thématique traitée.
groupe de 4 à 12 participants
Formateur : Nos formateurs sont choisis pour leurs expertises métiers, leurs compétences pédagogiques et leur connaissance de l’entreprise.
Objectifs
Créer et maîtriser les outils d’analyse de son secteur de vente. Mettre en oeuvre son organisation commerciale et acquérir le savoir-faire pour créer ses outils personnalisés de contrôle de performances commerciales.
Validation / Certification
- Evaluation des connaissances
- Certificat de réalisation
| Lieu | Date | Horaires | Prix |
|---|---|---|---|
| Carquefou | 12 juin 2020 | 8h30-12h30 – 14h-17h | 350 € h.t / jour pris en charge par le FIF PL |
Programme de formation
1 er journée
Définition de la fonction Commerciale
• Appliquer une politique commerciale
• Connaître son secteur
• Gérer le secteur de ventes
• Contrôler son activité
Évaluation d’un potentiel de vente• Potentiel clients
• Potentiel du secteur géographique
Analyse d’une clientèle
• Tableaux de synthèse de l’action commerciale
Organisation commerciale
• Objectif du fichier clients
• Etude de la concurrence
• Bases organisation des tournées
Analyse d’une clientèle
- Tableaux de synthèse de l’action commerciale
Organisation commerciale
• Objectif du fichier clients
• Etude de la concurrence
• Bases organisation des tournées
Définition et Contrôle des Objectifs Autoévaluation de son activité commerciale
• Articulation générale de l’action de l’Agent Commercial
Atelier Gestion Commerciale (2h)
créer son outil pour évaluer les potentiels de vente des clients et du secteur
2 ème journée
Journée individualisée
L’accompagnement de l’animateur aura lieu à votre bureau pour avoir accès à tous les documents commerciaux nécessaires. Journée à votre choix programmée lors de la première journée de formation.
« Construire ses outils de Gestion Commerciale »
Programme de la journée individualisée
- Choix de l’objectif de la journée
- Rassemblement des documents commerciaux, fichiers nécessaires à la mise en forme de l’objectif
- Réalisation des outils de gestion
- Choisir les éléments de l’étude du potentiel
- Établir les formules de calcul du potentiel
- Evaluer le potentiel du secteur
- Analyser le CA actuel
- Définir la classification de la base clients
- Définir les objectifs
- Créer les outils de contrôle de la Gestion commerciale